关于客户开发类的文章现已写过很多了，可以往前翻翻，今日举个实例，更浅显的说说开发客户的整个思路及流程。
首要，挑选一个清晰的方针商场。针对某一商场进行深入分析，包含商场需求、竞争对手情况、当地法规及文明等。
经过互联网、商场陈述及职业展会等方法，深入研讨方针商场的需求和潜在客户。
- 互联网调研：运用搜索引擎查找商场陈述，了解澳大利亚陶瓷餐具的盛行趋势和消费的人偏好。
- 职业展会：参与或查询与餐具、家居用品相关的展会，如澳大利亚的Gift & Homeware Australia展会，获取商场信息和潜在客户名单。
- 交际媒体：使用LinkedIn、Facebook等渠道，寻觅在相关职业作业的收购司理或公司决策人。
- 海关数据：使用AB客海关数据等专业的查询网址，确定澳大利亚更多的潜在收购商。
编写一封简练、有清晰的目的性的开发信，杰出你的共同卖点，并提出清晰的协作意向。
- 联系方法及下一步主张：供给清晰的联系方法和主张下一步的交流方法（如Zoom会议、样品寄送等）。
假如未收到回复，及时跟进客户，表达你关于协作的继续爱好，并问询是不是可以供给更多信息或组织进一步的交流。
一旦取得联系并开端协作，坚持杰出的客户关系至关重要。定时交流，供给及时的支撑和优质服务，保证客户满足并促进长时间协作。
经过挑选方针商场、商场调查与研讨、定位潜在客户、编写开发信、跟进以及保持杰出客户关系等过程，可以极大的提高外贸客户开发的成功率。这一系统化的操作方法不只提高了功率，还增强了与潜在客户的信赖与协作可能性
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